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臺灣博碩士論文加值系統

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研究生:林新倫
研究生(外文):Hsin-lun Lin
論文名稱:台灣地區圖書出版產業行銷通路策略與績效之研究
論文名稱(外文):A Study of Marketing Channel Strategies and Performances in Taiwan's Book Publishing Industry
指導教授:林志鳳林志鳳引用關係
指導教授(外文):Chih-feng Lin
學位類別:碩士
校院名稱:世新大學
系所名稱:資訊傳播學研究所(含碩專班)
學門:傳播學門
學類:一般大眾傳播學類
論文種類:學術論文
論文出版年:2005
畢業學年度:93
語文別:中文
論文頁數:112
中文關鍵詞:通路策略圖書出版產業台灣通路績效
外文關鍵詞:TaiwanBook's IndustryChannel strategiesChannel performance
相關次數:
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本研究主要探討台灣地區圖書出版產業行銷通路策略與績效。研究對象為2004年申請4個以上標準書號之出版業者。採用結構式問卷,以郵寄問卷法進行調查,經系統隨機抽樣的母體為436份,問卷回收227份,回收率為50%。
實證結果主要發現:
(1)圖書通路策略: 可分為「通路結構策略」與「通路成員任務策略」。
(2)通路結構策略: 包括通路廣度、通路長度、通路密度、通路整合度。
(3)通路成員任務: 包括銷售交易條件、相互責任、經銷範圍。
(4)圖書通路績效: 可分為「效率適應性」與「效果」。
(5)通路廣度顯示: 使用「多重通路行銷」的滿意度較使用「單一通路行銷」者為高; 通路長度方面:「零階通路」之效率適應性較「二階通路」高;「零階通路」之效果較「二階通路」及「三階通路」高; 通路密度方面:「無使用中盤商」之效率適應性及效果皆較其他三種密度決策高; 整合度方面:使用「傳統式行銷系統」之效率適應性皆較其他三種方式低;使用「傳統式行銷系統」之效果則較「所有權式垂直系統」低。
(6)圖書通路成員任務之「相互責任」與圖書行銷通路績之「效率適應性」及「效果」皆有中度正相關;行銷通路成員任務之「銷售交易條件」與圖書行銷通路績之「效果」有低度正相關。
本研究建議圖書行銷通路必須建立合適的通路結構策略及通路成員任務,並執行通路績效評估。
The purpose of this study was set to explore the marketing channel strategies and performance of the book publishing industry in Taiwan. Through the use of mail and structured questionnaires as surveying tool, this research aimed at the book publishing industries which had applied 4 ISBN in 2003. There were 227 valid questionnaires were returned within the 436 random sampling questionnaires.
The results of data analyze are:
1.Channel strategies of book includes channel structure and task of channel partner.
2. Channel strategies include extension, level, density, extension, and integration.
3. Task of channel partner includes selling trade conditions, mutual responsibility, and selling distribution.
4. Channel performance includes efficiency adaptability and effectiveness.
5. Satisfaction of multi-channels is higher than exclusive distribution; efficiency adaptability of zero-level channel is higher than two-level channel; effectiveness of zero-level is higher than two-level channel and three-level channel; efficiency adaptability and effectiveness of without using wholesaler is higher than others; efficiency adaptability of the traditional marketing system is lower than others; effectiveness of the traditional marketing system is higher than others.
6. Medium positive correlation effect is found between mutual responsibility and efficiency adaptability, effectiveness; low positive correlation effect is found between selling trade conditions and effectiveness.
In accordance with the above-stated research result and findings, this study recommend that the Marketing Channel of Book Publishing Industry in Taiwan must establish an appropriate Channel Structure and the Task of Channel Partner together with the Conduct of Performance Evaluation on Channel Performance.
目 次
謝 誌 I
摘 要 III
ABSTRACT IV
目 次 V
表 次 IX
圖 次 XI
第壹章 緒論 1
第一節 研究動機背景與目的 1
一、研究動機背景 1
二、研究目的 3
第二節 研究問題與步驟 3
一、研究問題 3
二、研究步驟 4
第三節 重要名詞釋義 6
一、圖書出版產業 6
二、圖書行銷通路 6
三、圖書通路策略 6
四、圖書通路績效 6
第四節 研究範疇與限制 7
一、研究範疇 7
二、研究限制 7

第貳章 名詞釋義與文獻探討 9
第一節 圖書出版產業 9
一、圖書、出版與出版事業定義 9
二、圖書出版產業定義與現況 11
第二節 圖書出版產業行銷通路 14
一、行銷通路 14
二、圖書出版產業行銷通路 17
第三節 圖書出版產業通路策略 28
一、通路策略 28
二、圖書出版產業通路策略 40
第四節 通路績效與績效評估 45
一、通路績效 45
二、績效評估 48
三、通路績效評估 48
第五節 研究變數的操作性定義 52
一、通路結構性 52
二、通路成員任務 52
三、通路績效 53
第參章 研究方法 54
第一節 理論基礎與研究架構 54
一、研究架構 56
二、研究假設 56
第二節 研究對象 57
一、研究對象 57
二、抽樣方法、理論與步驟 57
第三節 研究工具 58
一、研究工具編製 59
二、各步驟內容 59
第四節 執行實證研究 63
一、正式調查 63
二、正式問卷信度及效度檢測 64
第五節 資料處理與分析 68
一、敘述性統計 68
二、推論性統計 69
第肆章 研究結果 71
第一節 圖書出版產業基本資料 71
第二節 圖書出版產業之通路策略 72
一、圖書通路結構 72
二、圖書通路成員任務 72
第三節 圖書行銷通路績效 75
第四節 圖書行銷通路策略與圖書行銷通路績效 76
一、圖書行銷通路結構與圖書行銷通路績效 76
二、圖書行銷通路成員任務與圖書行銷通路績效 80
第五節 研究假設之驗證 81
一、因素分析 81
二、修正後之研究架構與研究假設 81
三、行銷通路結構與通路績效 82
四、行銷通路成員任務與通路績效 83
第伍章 結果討論 84
第一節 圖書出版產業基本資料 84
第二節 圖書出版產業之通路策略 85
一、圖書通路結構 85
二、圖書通路成員任務 86
第三節 圖書行銷通路績效 87
第四節 圖書行銷通路策略與圖書行銷通路績效 87
一、圖書通路結構與行銷通路績效 87
二、圖書通路成員任務與行銷通路績效 93
第陸章 結論與建議 98
第一節 結論 98
一、圖書通路策略 98
二、圖書通路績效 98
三、圖書通路策略與通路績效 99
第二節 建議 99
一、對圖書出版產業的建議 100
二、後續研究的建議 100
參考文獻 102
中文部分 102
英文部分 106
附錄一:問卷 109
附錄二:92年圖書出版產業「行銷通路業綜合分析報告」 112

表 次
表2-1 2003年台灣地區圖書出版種數一覽表 13
表2-2 各行銷通路銷售額占圖書總銷售額比例及折扣 20
表2-3 台灣地區圖書出版產業主要通路比較表 21
表2-4 通路策略的衡量指標 29
表2-5 通路長度選擇基礎 31
表2-6 通路策略考量因素 39
表2-7 圖書通路密度的三種決策 42
表2-8 評估通路績效之效能模型 50
表2-9 通路績效評估準則 50
表3-1 研究架構變數與研究問卷參照表 55
表3-2 行銷通路成員任務因素分析KMO與Bartlett檢定 65
表3-3 行銷通路成員任務因素分析表 67
表3-4 行銷通路績效因素分析KMO與Bartlett檢定 67
表3-5 行銷通路績效因素分析表 68
表3-6 研究假設及分析方法 69
表4-1 圖書出版產業基本資料 71
表4-2 圖書通路結構 73
表4-3 圖書行銷單一通路 73
表4-4 圖書行銷多重通路 74
表4-5 未因素分析之圖書通路成員任務 74
表4-6 因素分析後之圖書通路成員任務 74
表4-7 圖書行銷通路績效 75
表4-8 因素分析後之圖書通路績效 75
表4-9 圖書行銷通路廣度與圖書行銷通路績效之平均數差異t檢定 76
表4-10 圖書行銷通路長度與圖書行銷通路績效之變異數分析摘要表 78
表4-11 圖書行銷通路長度與圖書行銷通路績效之事後分析比較表 78
表4-12 圖書行銷通路密度與圖書行銷通路績效之變異數分析摘要表 79
表4-13 圖書行銷通路密度與圖書行銷通路績效之事後分析比較表 79
表4-14 圖書行銷通路整合度與圖書行銷通路績效之變異數分析摘要表 79
表4-15 圖書行銷通路整合度與圖書行銷通路績效之事後分析比較表 80
表4-16 圖書行銷通路成員任務與圖書行銷通路績效之相關係數 81
表5-1 現行行銷通路常用的進貨型態 97

圖 次
圖1-1 研究流程圖 5
圖2-1 台灣地區圖書出版業家數 12
圖2-2 圖書出版業通路結構圖 19
圖2-3 行銷通路垂直結構圖 30
圖2-4 垂直行銷通路系統 35
圖2-5 圖書行銷通路垂直結構圖 40
圖2-6 圖書行銷通路規劃程序 43
圖3-1 研究架構圖 56
圖4-1 修正後的研究架構圖 82
圖4-2 研究假設驗證圖 83
參考文獻
中文部分
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QRCODE
 
 
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
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