臺灣博碩士論文加值系統

本研究係由臺灣原住民文化商品行銷通路端來擬訂設計策略，調查對象係針對現有通路商、工坊及其消費者等三方面，透過田野調查法、深度訪談法及問卷調查法進行研究。實際考察通路現況並蒐集相關資料，將訪談稿資料進行紮根理論分析，歸納出行銷通路類型含工坊型、擺攤型、零售型、專櫃型以及批發型通路等五種，而原住民文化商品依其屬性特質可歸納為：藝品、產品化藝品、藝品化產品、產品、偏藝品與偏產品等六類；其次，依商品之機能用途進行探討，分分類為：服飾類、配件類、包袋類、遊具類、文具類、生活用品類等六類。然而，不同行銷通路皆擁有不同的特性與其適合的商品種類，透過質性分析紮根理論方法進行編碼歸納各個通路特性與商品定位之範疇；再經由量化統計方法將消費者分成五個通路消費族群，並使用生活型態量表分成四個生活型態族群，個別探討市場消費者對通路、商品、價位與商品特性之偏好。整合通路特性、商品定位與消費者偏好之研究成果，進而提出具系統性之原住民文化商品設計策略，包含工坊型、擺攤型、零售型、專櫃型與批發型等五種通路設計策略；工藝師可依照本身資源、工藝技術參考本策略，尋求合適的通路管道更進一步確立市場目標族群與其偏好，進行文化商品設計與規劃。對市場消費者而言，透過設計策略探討本身需求，找尋適切的目標通路購買文化商品，作有效率的購買決策。另一方面，通路業者可透過設計策略瞭解其特性與商品定位來找出最適合的商品內容，期望能提供原住民文化產業之參考，以提昇產業發展之競爭力與價值。

This study develops design strategies from the perspective of marketing channels for Taiwan’s aboriginal cultural Merchandises by investigating existing channel operators, studios and consumers using field survey, in-depth interview and questionnaire survey. Five types of marketing channels, i.e. studio, stand vendor, retailer, sales counter and wholesaler, are identified by investigating the actual state of marketing channels, collecting related data and subjecting the interview results to analysis using the grounded theory method (GT), whereas aboriginal cultural Merchandises in accordance with the properties and characteristics are divided into six categories, i.e. artifacts, merchandised artifacts, artifact-based products, products, mass-produced artworks and mass-produced artifacts. For the examination by function or purpose, these goods are divided into six categories: apparel, accessories, bags, play equipment, stationery, and necessity goods. Since channels differ in terms of characteristics and are suitable for different types of products, characteristics of different channels and scopes for product positioning are identified and encoded using qualitative analysis and GT. Consumers are divided into five channel consumer groups using the quantitative statistical method and into four lifestyle groups using the lifestyle scale to explore what preferences consumers in each of these groups have in terms of channel, product, price and product characteristics. Research results regarding channel characteristics, product positioning and consumer preference are consolidated to put forward five types of systematic design strategies for aboriginal cultural Merchandises, including those for studio, stand vendor, retailer, sales counter and wholesaler based channels. Artisans can look for suitable channels and further establish their target markets and the preferences thereof for the design and planning of cultural Merchandises by referencing these strategies according to their own resources and craftsmanship. Consumers can also leverage these design strategies to make efficient buying decisions by exploring their needs and looking for suitable target channels for their purchase of cultural Merchandises. Channel operators can also take advantage of these design strategies to understand their own characteristics and product positioning and find the ideal product content. It is hoped that this study provides some insight for the aboriginal cultural industry to enhance competitiveness and value in its development.

摘　要 i
ABSTRACT ii
誌　謝 iv
目　錄 v
表目錄 ix
圖目錄 xi
第一章 緒論 1
1.1 研究背景與動機 1
1.2 研究目的 2
1.3 研究範圍與限制 2
1.4 研究流程 3
第二章 文獻探討 5
2.1 文化創意產業脈絡 5
2.2 原住民文化商品 7
2.2.1 臺灣原住民文化 7
2.2.2 原住民工藝 8
2.2.3 文化商品 10
2.3 行銷通路 12
2.3.1 行銷通路 12
2.3.2 通路型態與結構 14
2.3.3 消費者生活型態 16
2.4 設計策略 18
第三章 研究設計 21
3.1 研究架構 21
3.2 研究方法 22
3.2.1 田野調查法 22
3.2.2 深度訪談法 22
3.2.3 紮根理論 23
3.2.4 問卷調查法 25
3.3 研究工具 25
3.4 研究對象 27
第四章 研究結果與分析 31
4.1臺灣原住民文化商品行銷通路分析 31
4.1.1 行銷通路分類方式 31
4.1.2 行銷通路類型分析 33
4.2 臺灣原住民文化商品分析 36
4.2.1 商品分類方式 36
4.2.2 商品類型分析 39
4.2.3 商品機能用途分析 43
4.3商品行銷通路分析 45
4.3.1 行銷通路特性分析 48
4.3.2 文化商品定位分析 55
4.3.3 小結 60
4.4 消費者問卷分析 65
4.4.1 問卷實施與調查 65
4.4.2 調查對象與人口變數資料 66
4.4.3 消費者與通路分析 68
4.4.4 消費者與文化商品分析 71
4.4.5 消費者對文化商品特性偏好分析 72
4.4.6 人口統計變項相關分析 79
4.4.7 小結 85
4.5 消費者生活型態問卷分析 89
4.5.1 生活型態因素分析 89
4.5.2 生活型態集群分析 94
4.5.3 各生活型態族群與通路分析 97
4.5.4 各生活型態族群與文化商品分析 102
4.5.5 各生活型態族群對文化商品特性偏好分析 104
4.5.6 小結 112
4.6 臺灣原住民文化商品設計策略 116
第五章 結論與建議 121
5.1 結論 121
5.2 建議 127
參考文獻 129
附錄A 通路店家-訪談大綱 134
附錄B 生產製作店家-訪談大綱 135
附錄C 台灣原住民文化商品之消費者偏好問卷 136

英文
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中文
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翻譯書
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期刊
1.李新富(1999)‧企業形象策略的意涵、價值與影響因素之探討‧台中商專學報，第三十一期。
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3.何明泉、林其祥、劉怡君(1996)‧文化商品開發與設計之構思‧設計學報，第二卷(第一期)。
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學位論文
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2.林哲伊、陳殿禮(民100年)‧台灣原住民傳統祭典服裝色彩意象之研究‧碩士論文‧國立台北科技大學創新設計研究所碩士論文。
3.林雄川(1993)‧工業產品通路策略與通路選擇之研究—以塑膠產業為例‧台北市：國立中興大學企業管理研究所碩士論文。
4.張錫元(1994)‧通路結構決策之研究—以台北地區鞋廠內銷為例‧台中市：國立中興大學企業管理研究所碩士論文
5.黃曼莉(2011)‧創意的工法、漂流的文化：以台東縣原愛工坊為例‧碩士論文‧台灣大學建築與城鄉研究所碩士論文。
6.廖加靖、何明泉、陳國祥(民92)‧日用陶瓷產品設計策略之研究‧碩士論文‧國立雲林科技大學工業設計系碩士班碩士論文。
7.陳學怡(1991)‧新企業建立配銷通路之研究‧台北市：中國文化大學企業管理研究所碩士論文。

網頁資料
1.文化部‧文化創意產業推動服務網，網址：http://cci.culture.tw/cci/cci/index.php
2.阿優依原住民精品百家店，網址：http://www.ayoi.com.tw/news.php
3.原住民族委員會網站，網址：http://www.apc.gov.tw/portal/index.html
4.排灣三寶典藏工房，網址：http://www.dsb.com.tw/dsb/angkil/index.jsp
5.臺灣原住民族資訊資源網，網址：http://www.tipp.org.tw/index.asp
6.臺灣原住民數位博物館，網址：http://www.dmtip.gov.tw/Index.aspx