臺灣博碩士論文加值系統

台灣傳銷業正式步上軌道，肇自於八十一年公平交易法及多層次傳銷管理辦法公佈之後。透過此一管理辦法的頒布，讓一般民眾不再視傳銷為可怕的錢坑怪獸，並且逐漸接受傳銷為一種行銷通路，同時也給予更多的人有白手起家的機會，營業額也日漸穩定成長，社會已能普遍接受此一行業存在；現今因為新鮮度不再，各家傳銷公司只能從專屬產品、制度，這些項目中去尋求差異化，但是卻是塑造相同的夢想。由於無法從通路的差異化去建立新的傳銷通路，傳銷業正面臨通路瓶頸的突破。如何創新通路，甚至將傳統行銷通路與傳銷制度結合，建立專屬的通路品牌，可能是未來傳銷業轉型的契機。
現今傳銷市場上，已經有新式的通路模式在運作，透過此一經營模式(business model)，可以容納所有現今傳統通路產品進入此一系統，並將其原本屬於商家或供應商的利潤，提撥部分當作獎金，亦即利用傳統通路的經營概念，從事多層次傳銷的業務。通路建立之後，可以不受商品週期與流行趨勢之限制，隨時可以更新貨架商品，並且輔以傳銷會員制度，可使得會員將不再只是經營者的型態，而是會有更具基礎的消費會員支撐，而且不需要變更日常生活常用的品牌。
本研究以個案研究專訪的方式，分析所得結果如下：
1.多層次傳銷公司在產品策略中，產品銷售的型態改變，產品項目
多元化。
2.獎勵制度中獎金來源、分配的差異點
3.通路行銷策略：實體通路的建立與通路品牌的建立。
4.通路品牌的建立，將傳銷通路、店舖經營、百貨通路、精品專賣店
通路、網路購物通路、甚至所謂型錄購物通路，總和在一起，並加
上策略聯盟（百業結盟），成為新的行銷通路。對外競爭者比較難
以仿冒，對內卻有不易模仿複製的缺憾。
5.通路的多元化，在傳直銷的體系中，傳銷商似乎有不容易聚焦複製
的缺點。

Since 1992, government had implemented the Fair Trade Act to manage all the commercial trade, especially in the companies of multi-level-marketing (MLM). Numbers of people had accepted the kind of trade model and joined the business system to build personal net of sale. MLM companies gradually had faced a predicament that was difficult to make differences among all competitors.
A new concept to run a MLM business has been built in Taiwan at the moment. It integrates the traditional channel and MLM business together. The innovative business channels will include the retail selling, internet trade, chain stores, and people-to-people detailing. Product pipeline will be not only cosmetics and nutrition, but also the articles for daily use.
In our study, the results indicated the innovative business channel and marketing strategy will attract consumers’ attention and created a well sales performance, however it was also easy to lose focus in development of organization.
Is it a revolution for MLM market？Is it a good marketing strategy or just a mirage？We need more scientific studies and evidences to probe this business model will succeed or not.

目 錄
書名頁 ……………………………………………………………… i
論文口試委員審定書 ………………………………………………… ii
授權書 ……………………………………………………………… iii
中文摘要 …………………………………………………………… v
英文摘要 …………………………………………………………… vi
誌謝 ………………………………………………………………… vii
目錄 ………………………………………………………………… viii
表目錄 ……………………………………………………………… ix
圖目錄 ……………………………………………………………… xi
第一章 緒論 ………………………………………………………… 1
第一節 研究背景與動機 ………………………………………… 1
第二節 研究目的 ………………………………………………… 2
第三節 研究方法 ………………………………………………… 2
第四節 研究限制 ………………………………………………… 2
第二章 文獻探討 …………………………………………………… 3
第一節 多層次傳銷的歷史追溯與演進 …………………………… 3
第二節 多層次傳銷與直銷的定義與內涵 ………………………… 4
第三節 我國傳銷市場的現況 ……………………………………… 13
第四節 多層次傳銷的行銷通路 …………………………………… 22
第五節 傳統零售市場的規模 ……………………………………… 26
第三章 個案研究 ………………………………………………………39
第一節 傳銷公司 …………………………………………………39
第二節 獎勵制度 …………………………………………………48
第四章 創新通路與整合式行銷 …………………………………………62
第一節 創新的通路概念 ……………………………………………62
第二節 整合行銷策略 ……………………………………………… 67
第三節 未來發展的行銷通路 ………………………………………74
第五章 結論與建議 …………………………………………………… 76
第一節 結論 ……………………………………………………… 76
第二節 建議 ……………………………………………………… 78
參考文獻 ……………………………………………………………… 80

參 考 文 獻
1. 楊秀登，「多層次傳銷之整合行銷傳播研究」，高雄第一科技大學行銷與流通管理研究所，碩士論文，民國92年。
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27. 陳得發　黃智隆，「直銷業採取多重通路之研究」，國立中山大學企業管理研究所，民國89年。
28. 陳得發　馬雲龍，「直銷公司之服務品質」，國立中山大學企業管理研究所，民國89年。
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31. 陳得發 施正雄 孫治民，「傳銷商獎金制度之探討─針對美國、日本、本土公司比較----以如新、妮芙露、偉新公司為例-----」，國立中山大學企業管理研究所，民國89年。
32. 周進榮，「傳銷公司的產品策略與傳銷組織成員之互動關係」，國立中山大學企管管理系，民國91年。
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34. 李桂春、王國安、李瑞敏，「多層次傳銷之雙向制獎金制度分析」，中台醫護技術學院資訊管理系，民國92年。
35. 楊秀登，「多層次傳銷之整合行銷傳播研究」，高雄第一科技大學行銷與流通管理研究所，民國92年。
36. 沈孟祺，「網路商店實施資料庫行銷之研究」，南台科技大學資訊管理研究所碩士論文，民國91年。
37. 王心枚，「直銷業在網際網路之行銷相關應用策略研究」長榮管理學院經營管理研究所，碩士論文，民國90年。
38. 福恩樂富公司會員權利書，民國92年。
39. 理查．波，譯者：王明華，傳銷新紀元(一)、(二)－如何建立你的下線，世茂出版社，民國87年1月14日。